顺应国家与时代发展需求，广东房协与地产行业同频共振，不断开拓房地产行业新的未来。值成立 30 周年之际，广东房协携手南方房地产杂志、凡拓创意、一介新媒体，对广东品牌房地产企业、项目相关负责人进行高端访谈。 对话广东 | 30周年特辑，正在进行时。 “我最早喜欢的是荷兰队，三剑客嘛，范巴斯腾、古利特、里杰卡尔德，是最喜欢的。现在喜欢法国队吧，因为法国队的攻守比较平衡。” 在欧洲杯正进行得如火如荼的六月，中奥地产广深区域总裁王绍勇在接受《南方房地产》华南主编肖恩采访时，提起了自己喜欢的球队——王绍勇所喜欢的这两支国家队，似乎从另一个维度，“镜像”着他在人生中的种种选择和判断。 2021 JUL. #9 监制 | 苏祥彬 主笔 | 肖 恩 摄影 | 一介新媒体 设计 | 一介新媒体 视频制作 | 一介新媒体 录音整理 | 肖瑞盈 一枚浪漫主义者的“挑战” “三剑客”时代的荷兰队，全攻全守打法性感凌厉，一边横扫欧洲列强，一边轻易虏获全世界球迷的心。那时的荷兰队，堪称浪漫派理想主义者的代言人。 而被问到自己为何选择 “湾区新人”中奥，坐在茶桌后面，王绍勇淡淡定定地给出了一个完全属于浪漫主义者的回答： “人生到这个阶段，就是想做点事情——记得有一位同行这样评价中奥：有理想的情怀主义者；有集体精神的个人英雄主义者；有战略高度的执行主义者——我觉得在中奥这个平台，我还可以学到更多的东西、有更多的尝试和挑战、做更多的事情。” 事实上，这并不是王绍勇的第一次“尝试”和“挑战”。 王绍勇是北方人，刚来广东的时候，他根本听不懂粤语。 “最大的感觉就是‘鸡同鸭讲’，我们刚来的时候讲话的口音也重，人家也听不懂我们。” 在学校里不懂粤语倒也罢，但参加工作以后，问题就大了。王绍勇毕业后进入的地产公司是典型粤系房企，“基本上都是广州人或者是广东人，开会都讲白话，我只能听懂6、7成，剩下就靠会后不停地催文员，‘赶！紧！出会议纪要呀！’。那时，我逼着自己学白话、讲白话，最后，还真的把语言障碍克服了。” 在不断的学习与改变中，王绍勇从一枚每天泡在工地上日晒雨淋的基层工程师，到工程部经理、项目经理、项目总、区域总……过程如同打怪通关。山重水复二十年，他觉得当年选择了房地产行业的自己是幸运的，“个人的命运与整个房地产的大势紧密结合，这个时代待我们不薄”。 现在，到了回馈社会“做点事情”的时候了。2020年5月，王绍勇加入中奥地产，成为中奥大湾区广深区域第一人。 作为中奥广深区域第一人，王绍勇从零开始打造团队、落地项目。 让湾区的梦想照进现实 中奥地产从事房地产开发已经廿余年，但作为百强房企，在湾区还是“新人”。那么，在王绍勇看来，中奥步入大湾区这个房企的“兵家必争之地”，能为湾区带来什么，自身又能得到什么呢？ 他一语道破：“在我看来，粤港澳大湾区的发展不平衡，这就是机会。” 王绍勇认为，大湾区市场的容量大、面积大、选择多、机会多，而且发展不平衡，又处在粤港澳国家战略发展中心，这就是其上升空间所在。“中奥看到了她的后劲，所以选择来到这里，来成为大湾区的共同建设者，一起来让湾区的梦想照进现实”。他相信，在未来大湾区将会成为中奥地产一个新的、极强的业绩增长点。 另一方面，让王绍勇对大湾区的未来怀有积极预期的原因，还包括政府的务实进取态度。他透露道，相比其他地方，广东的政务人员为企业解决问题的态度更积极——以一个项目路口的黄线迁移为例，“在别的地方，可能就不能动了。但是在广东这边，如果政府判断迁移是可行的，并有利于城市发展，有利于企业发展，他们就会去协调各个部门，为企业提供便利。” ▲清远项目中奥天赋 ▼惠州项目九颂中奥沃华·瑞府 中奥在湾区已经落地6个项目 房企发展的“三剑客” 在广东，“务实”可说是一种整体气质。或许，喜欢当年“三剑客”和现在法国队的王绍勇，原本就是个讲求平衡的务实主义者。 对“平衡”的执着，亦毫不意外地体现在王绍勇新东家中奥的基因序列里。 创立26年的中奥地产，在其发展历程中一直秉持“规模、负债率和利润率”的三角动态平衡战略和“长期主义”原则。如何理解“三角动态平衡”，王绍勇解释道： “规模和负债率实际上是相对立的，中奥是一家稳健的企业，不会为了放大规模，而过度上杠杆增加负债率。至于利润，则又和规模有关联，如果还想赚到同样多的钱，就必须适当地放大一点规模。所以，这三者必须动态平衡。” 所以，中奥如何实现上规模、低负债、保利润呢？ 壹 顺势而为，首重利润 王绍勇表示，就规模扩张而言，中奥的策略是侧重机会，顺势而为。 例如，2020年，中奥地产以540亿元名列当年年度新增土储货值排行榜的第43名（来源：观点），显得进取了很多。就此，王绍勇说，“2020年，国家刚刚经历了疫情，部分房企的回款也受到了影响。而我们有着良好的现金流，在这个时候自然会出手，在市场较为低迷的时候逆势拿地，储备优质资产，上规模。” 再观2021年1-6月，中奥的新增货值为136.3亿元，排名第70名（来源：克而瑞），比2020年略为回缩，王绍勇则透露，“回缩”一方面和国家的调控政策有一定关系，另一方面，“我们判断第一次集中供地市场有点过热，拿地风险较大。等到第二次集中供地，市场区域冷静，加上国家也有政策，要求限地价、竞房价，所以我们觉得到第二次或者第三次集中拍地的时候，有可能是更加好的机会。” 此外，王绍勇强调道，在中奥的理解中，地产始终是传统行业，必须首重利润。“利润低的地块/项目谨慎获取。我们有一套模板来进行计算，如果这个项目算过后觉得风险太大，那么公司的决策必然是宁愿错过也不愿意拿错。我们对风险看得比较重。”因此“企业发展至今，没有一个项目是亏损的！没有利润，那企业拿什么发展呢？赚到钱才是长期主义呢！” 根据亿翰智库2021年1-6月房企销售业绩TOP200榜单统计，中奥以141.9万平方米的全口径销售面积名列第78位，排名靠前。 贰 机动灵活，开放合作 在房地产不同的阶段，中奥匹配了不同的发展方式，这是另一个重要的“三角动态平衡”手段。王绍勇说，“我们在湾区落地了大概6个项目，其中包括村级合作、三旧改造、勾地开发、与别人合作开发等不同的开放渠道”。他认为，中奥的机动灵活为公司带来了更好的生存/发展环境。 事实上，在中奥地产的发展路径中，可以看到很多房企的身影，从最开始联合中体产业集团在省外布局，到近年来与新城、中梁、弘阳、方直、海伦堡、上坤等企业实现战略合作，“合作”似乎是中奥的发展战略中的关键词。 王绍勇承认，合作确实是中奥地产发展的核心模式之一，“我觉得合作也是一种杠杆。通过合作开发，我们能实现成本有效控制、资金合理投入、双方优势互补及相互学习。包括在广州、惠州的几个项目，也是通过这种方式获取。” 他特别提到，某些外地房企进军广东都遭遇水土不服，从产品定位到地段选择等都出现了偏差，导致亏损。而如果能找到好的本地企业来合作，就不容易掉坑。 至于如何选择合作伙伴，王绍勇公开了中奥的“成功秘笈”： 一、有合作精神；二、本身产品力、服务能力较好，对消费者负责。 ▲中奥位于增城的项目广州明日公元就是合作项目 叁 打造品牌，重视口碑 品牌和口碑也是中奥实现“三角平衡”的重要手段，其中包括面向个体消费者和对合作伙伴两个不同的方向。 面对个体消费者，按照王绍勇的估算，好的产品力和服务力所打造出来的品牌价值，能为产品带来更多的溢价，促使房企把产品做得更好，消费者更加满意，让开发和回款进入良性循环的状态。 而面对合作伙伴，他则强调公司一直严格控制的“三角平衡”状态，加上重合同，守信誉，可以使得其他企业更乐于与中奥合作，双方都获得更大的发展空间。 2021 JUL #9 采访当中，王绍勇提到自己是中奥广深区域公司的第一个成员，一年一个月后，公司从他一个人，变成了一个100人的大团队，有6个项目在开发当中…… 他说，过程当中虽然经历周折，但有来自公司的支持和信任，有团队的共同奋斗加上连战皆捷，收获更多的是欣慰与成就感，“这可能是我在别的企业得不到的，不是钱，这里还有别的地方给不到的东西。” 或许，王绍勇已在此时此地，找到了浪漫与务实之间的最佳平衡。 END 更多标杆项目赏析： 关于一介ABOUT YIJIE 一介新媒体，是凡拓创意（证券代码：833414）旗下以短视频为核心的新媒体一站式解决方案的子品牌，为多领域客户提供新媒体品牌代运营、综合类影视定制、IP孵化及全域内容建设，拥有10000+条各式短视频创作运营经验，覆盖用户35,000,000+，全网累计播放量10亿+，服务品牌100+，是华南第一生活类原创短视频平台。 2021年，在泛地产领域数字化展示的业务基础上，凡拓数字媒体与一介新媒体强强联合，致力于为房地产、园区、文旅等领域的提供“策划+创作+传播+运营”的全周期数字创意营销服务。 商务合作欢迎小窗垂询。 凡拓数字媒体——中国地产数字创意营销服务企业。业务涵盖VRT互动系统、智联孪生&数据3D可视化、数字化体验中心、三维数字创意影像，覆盖产业地产、园区、文旅、商业综合体、住宅地产等多个领域，服务网络遍及亚欧澳美各大洲20多个国家和地区。 凡拓数字媒体 官方抖音、微博、头条号均请认准 @凡拓数字媒体 如有需要请拨打客服热线 400-805-2002
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